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Vender una vivienda: Los 5 errores más comunes

Publicado por arelhome en 5 agosto, 2022
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Vender una vivienda puede ser un proceso largo y complicado si no cuentas con la ayuda necesaria. Desde Arel Home llevamos muchos años asesorando a propietarios en este ámbito, consiguiendo llevar a cabo miles de ventas al mejor precio en el mínimo tiempo posible.

La experiencia que hemos ido acumulando nos permite facilitar la venta de una vivienda y que no se convierta en un dolor de cabeza, además de evitar errores que impidan obtener un buen resultado de la operación.

Aunque no lo parezca, a la hora de vender una vivienda, hay muchos factores para tener en cuenta, que, si no son considerados, pueden llevarnos a cometer errores y complicar el cierre de la venta.

En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, disponer de un buen asesoramiento y equipo a tu lado, es esencial.

¿Cuáles son los cinco errores más comunes al vender una vivienda?

Cuando acudís a nosotras tras haber intentado vender vuestra vivienda sin éxito, o no estar contentos con las ofertas que recibís, desde Arel Home iniciamos un proceso de análisis y estudio del inmueble para saber qué está fallando. De este modo, podemos solucionar los puntos más conflictivos y acelerar el proceso de venta. Los cinco errores que más hemos detectado a lo largo del tiempo son los siguientes:

No ser realista

Este es uno de los errores más frecuentes e importantes que conviene tener en cuenta a la hora de poner la vivienda a la venta.

Debemos analizar la oferta actual en nuestra zona, el estado de la vivienda, sus características y el entorno. Dado que todas estas variables pueden cambiar a lo largo del tiempo, tener en cuenta el precio al que la vivienda fue comprada originalmente y el apego que podemos sentir hacia ella, no es una buena decisión. Desde Arel Home podemos ofrecerte nuestra visión realista, profesional y actual del mercado para entender qué busca el consumidor y el precio que estaría dispuesto a pagar por tu vivienda.

No poner la casa en valor

La primera impresión es la más importante. A la hora de vender una vivienda, debemos hacer que el interesado sienta que puede vivir en ella, se ilusione por los diferentes espacios y la sienta suya.

Aspectos como el orden o la limpieza son imprescindibles, incluso, podemos retirar muebles viejos o añadir alguno si tenemos espacios vacíos.

En Arel Home tenemos servicio de home staging, en el que una persona experta se encargará de poner tu vivienda a punto para la venta, potenciando aquellos puntos más interesantes. De esta forma, entrará mucho más por los ojos y aumentará su valor en el mercado. Es, sin duda, una inversión con alto retorno.

A estos puntos podemos sumar la importancia de llevar a cabo una sesión de fotos y vídeo profesional, que muestren la vivienda en alta calidad y con todo lujo de detalles.

No analizar los costes de vender una vivienda

Muchas veces, antes de vender una vivienda, acometemos reformas para aumentar su valor en el mercado. Una buena planificación económica es imprescindible para saber qué costes vamos a tener, cómo los vamos a recuperar y qué retorno vamos a obtener. Disponer del asesoramiento experto de una inmobiliaria es clave en este aspecto para ayudarte a determinar qué inversiones llevar a cabo.

No contar con el tiempo necesario

Si bien parece un proceso sencillo, vender una vivienda es algo complicado. No se trata solamente de preparar la vivienda, hacer las fotos y poner los anuncios en diferentes portales. Hay que tener en cuenta las llamadas de teléfono y emails que vamos a recibir y que hay que responder con prontitud para agendar y realizar las diferentes visitas de forma ordenada. Es normal que los potenciales compradores quieran solucionar dudas, y si no disponemos del tiempo suficiente, el servicio que ofreceremos no será el adecuado. Ten en cuenta que la compra de una vivienda es un paso muy importante para dar y el comprador tendrá en cuenta todos los detalles.

Contar con la ayuda de un equipo especializado como el de Arel Home hará que todos estos trámites se simplifiquen y no tengas que preocuparte por nada.

Hacer de la negociación una cuestión personal

Sabemos el cariño y aprecio que sientes por tu vivienda, que tiene muchos recuerdos y vivencias personales que no podrás olvidar. De todas formas, debes tener en cuenta que el comprador buscará comprarla al precio más ajustado posible, destacando sus problemas y deficiencias para conseguir una rebaja.

Es importante saber separar lo emocional de lo económico y no llevar la negociación al terreno personal. De lo contrario, podemos llegar a perder oportunidades de venta y tener que rebajar el precio a largo plazo.

¿Tienes más dudas? ¿Dispones de una vivienda y quieres que desde Arel Home te ayudemos en todo el proceso de venta? Ponte en contacto con nosotras y nos ponemos manos a la obra.

Te recordamos que en nuestras redes sociales puedes ver más consejos y todos los inmuebles que tenemos disponibles, tanto para alquiler como compra. ¡Seguro que encuentras uno que te enamore!

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